Экономист Дж. Акерлоф когда-то описал механизм, который сегодня работает повсюду:
🔹Покупатель не может отличить качественный товар от плохого
🔹Продавцы дешёвых решений демпингуют
🔹Хорошие продукты уходят с рынка
🔹Остаются «лимоны» — внешне похожие, но бесполезные
❗️ Ключевая идея Акерлофа в том, что в некоторых ситуациях рынок может полностью разрушиться не из-за отсутствия спроса или предложения, а из-за того, что у покупателей и продавцов разный объём информации.
🚗 В качестве примера он взял рынок подержанных автомобилей. В американском сленге «лимон» (lemon) — это машина с дефектами, которая выглядит нормально, но постоянно ломается.
⚠️ Проблема в следующем:
Продавец знает реальное состояние машины: битая она или нет, как часто ломалась, сколько вложений требует.
Покупатель этого не знает. Он видит только внешний вид и слышит рассказы продавца.
Вот как работает механизм, описанный Акерлофом :
Шаг 1️⃣ Покупатель не может отличить хорошую машину от «лимона». Поэтому он готов заплатить только среднюю цену — например, 1800 у.е., если хорошая машина стоит 2400 у.е., а плохая — 1200 у.е.
Шаг 2️⃣ Продавец хорошей машины знает, что она стоит дороже (2400 у.е.). Продавать её за 1800 у.е. он не готов - ему невыгодно. Он уходит с рынка.
Шаг 3️⃣ Продавец «лимона», наоборот, рад продать свою проблемную машину за 1800 у.е., хотя реально она стоит 1200 у.е. Он остаётся.
Шаг 4️⃣ Поскольку на рынке остались в основном «лимоны», среднее качество автомобилей падает. Покупатели понимают это и снижают свою максимальную цену - теперь они готовы платить только 1200 у.е.
Шаг 5️⃣ При новой цене уходят уже не только владельцы хорогих машин, но и владельцы машин среднего качества - им тоже становится невыгодно.
Шаг 6️⃣ Процесс повторяется, пока рынок не коллапсирует полностью: либо торгуются только самые плохие машины по минимальной цене, либо сделок нет вообще .
Как это работает в отношении оценки качества вождения?
Сейчас почти у всех систем мониторинга есть «оценка качества вождения». Но чаще всего она опирается на примитивный набор параметров: скорость, ускорения, торможения, холостой ход.
Результат - ноль пользы, конфликты с водителями.
❌ Гружёная фура едет с горы 90+ км/ч, водитель жмет тормоз «двумя ногами» - при этом пороги по ускорению не будут превышены из-за высокой инерции, но колодки будут стерты, а топливо будет сожжено при следующем разгоне впустую.
❌ Фура трогается в гору с «полом» - резкого ускорения нет, а расход колоссальный. Система считает, что всё нормально.
🔹 «Экономичные обороты» тоже очень условны: легкая фура с горки - и даже 1200 будут избыточны (при нажатой педали акселератора).
Груженая фура при трогании в гору или плавном разгоне может «оправдать» все 1500 тыс ом/мин.
🔹 Использование «круиз- контроля» тоже должно быть обосновано.
🔹 И «холостой ход» не должен учитывать в оценке «стояние на светофоре», время охлаждения турбины перед выключением двигателя и работу двигателя в сильные морозы.
Более продвинутые решения тоже часто искажают реальность, т.к. не учитывают множество «подводных камней» в работе водителя и транспортной компании в целом.
Что делает Proffit Go - максимальная точность и объективность:
🔹превышение скорости без нагрузки не считается нарушением - топливо не тратится
🔹эффективный круиз-контроль с нормативами под гористость
🔹матрица оборотов и загрузки двигателя вместо абстрактного «правильного диапазона»
🔹разный учёт холостого хода: экстремальный режим (обогрев/охлаждение) и короткие остановки
🔹🔹🔹и еще множество факторов, которые учитывает система
Сервис разрабатывали практики с 10-летним опытом управления реальными парками, разбирая флит-системы Mercedes, Volvo, Scania. Итог — оценка водителя наиболее качественная 🚛
Рынок лимонов разрушается не демпингом, а доверием и глубиной проработки.
❗️ Качественные поставщики выживают там, где клиент готов разбираться, а не просто выбирать самый дешёвый вариант.
А если нет времени разбираться - смотрите, что выбирают лидеры отрасли 🚀
Читайте заметку о том На что обратить внимание при выборе платформы для эффективной эксплуатации автопарка?
🔹Покупатель не может отличить качественный товар от плохого
🔹Продавцы дешёвых решений демпингуют
🔹Хорошие продукты уходят с рынка
🔹Остаются «лимоны» — внешне похожие, но бесполезные
❗️ Ключевая идея Акерлофа в том, что в некоторых ситуациях рынок может полностью разрушиться не из-за отсутствия спроса или предложения, а из-за того, что у покупателей и продавцов разный объём информации.
🚗 В качестве примера он взял рынок подержанных автомобилей. В американском сленге «лимон» (lemon) — это машина с дефектами, которая выглядит нормально, но постоянно ломается.
⚠️ Проблема в следующем:
Продавец знает реальное состояние машины: битая она или нет, как часто ломалась, сколько вложений требует.
Покупатель этого не знает. Он видит только внешний вид и слышит рассказы продавца.
Вот как работает механизм, описанный Акерлофом :
Шаг 1️⃣ Покупатель не может отличить хорошую машину от «лимона». Поэтому он готов заплатить только среднюю цену — например, 1800 у.е., если хорошая машина стоит 2400 у.е., а плохая — 1200 у.е.
Шаг 2️⃣ Продавец хорошей машины знает, что она стоит дороже (2400 у.е.). Продавать её за 1800 у.е. он не готов - ему невыгодно. Он уходит с рынка.
Шаг 3️⃣ Продавец «лимона», наоборот, рад продать свою проблемную машину за 1800 у.е., хотя реально она стоит 1200 у.е. Он остаётся.
Шаг 4️⃣ Поскольку на рынке остались в основном «лимоны», среднее качество автомобилей падает. Покупатели понимают это и снижают свою максимальную цену - теперь они готовы платить только 1200 у.е.
Шаг 5️⃣ При новой цене уходят уже не только владельцы хорогих машин, но и владельцы машин среднего качества - им тоже становится невыгодно.
Шаг 6️⃣ Процесс повторяется, пока рынок не коллапсирует полностью: либо торгуются только самые плохие машины по минимальной цене, либо сделок нет вообще .
Как это работает в отношении оценки качества вождения?
Сейчас почти у всех систем мониторинга есть «оценка качества вождения». Но чаще всего она опирается на примитивный набор параметров: скорость, ускорения, торможения, холостой ход.
Результат - ноль пользы, конфликты с водителями.
❌ Гружёная фура едет с горы 90+ км/ч, водитель жмет тормоз «двумя ногами» - при этом пороги по ускорению не будут превышены из-за высокой инерции, но колодки будут стерты, а топливо будет сожжено при следующем разгоне впустую.
❌ Фура трогается в гору с «полом» - резкого ускорения нет, а расход колоссальный. Система считает, что всё нормально.
🔹 «Экономичные обороты» тоже очень условны: легкая фура с горки - и даже 1200 будут избыточны (при нажатой педали акселератора).
Груженая фура при трогании в гору или плавном разгоне может «оправдать» все 1500 тыс ом/мин.
🔹 Использование «круиз- контроля» тоже должно быть обосновано.
🔹 И «холостой ход» не должен учитывать в оценке «стояние на светофоре», время охлаждения турбины перед выключением двигателя и работу двигателя в сильные морозы.
Более продвинутые решения тоже часто искажают реальность, т.к. не учитывают множество «подводных камней» в работе водителя и транспортной компании в целом.
Что делает Proffit Go - максимальная точность и объективность:
🔹превышение скорости без нагрузки не считается нарушением - топливо не тратится
🔹эффективный круиз-контроль с нормативами под гористость
🔹матрица оборотов и загрузки двигателя вместо абстрактного «правильного диапазона»
🔹разный учёт холостого хода: экстремальный режим (обогрев/охлаждение) и короткие остановки
🔹🔹🔹и еще множество факторов, которые учитывает система
Сервис разрабатывали практики с 10-летним опытом управления реальными парками, разбирая флит-системы Mercedes, Volvo, Scania. Итог — оценка водителя наиболее качественная 🚛
Рынок лимонов разрушается не демпингом, а доверием и глубиной проработки.
❗️ Качественные поставщики выживают там, где клиент готов разбираться, а не просто выбирать самый дешёвый вариант.
А если нет времени разбираться - смотрите, что выбирают лидеры отрасли 🚀
Читайте заметку о том На что обратить внимание при выборе платформы для эффективной эксплуатации автопарка?